摘要

Ivanka Trump 当前的事业版图涵盖营利及非营利公司的孵化、对处在“变革前沿”的早期创始人进行投资——AI、生物科技、神经科技、机器人、太空——以及携手 Sazan 重返地产领域：一个拥有1,400英亩土地、外加5英里海岸线的地中海私人岛屿项目。她称这个项目是“我在地产领域全部经验的集大成”，同时坦言，“尽管规模如此之大，对我而言它甚至都不是一门生意”——项目汇聚了“这个时代最伟大的在世建筑师”。
美国种植的水果和蔬菜有40%从未离开田地，仅草莓就有4亿磅被翻入土中，原因是外观标准过严，导致产品没有二级市场。 这家公司由她与 Melissa Ackerman 共同创立，在原本不存在需求的地方创造了需求：她提到的 Chobani 酸奶产品和冰沙中的水果，均通过 Planet Harvest 采购；Chiquita 和 Fresh Express 是合作伙伴。她一直记着 Jared Kushner 的一句话：“因为显而易见，所以反共识。”
另一项创业项目 Alexandria 利用生成式AI，将1,000部公版作品翻译成覆盖全球95%口语语种的版本，任何能上网的人都可免费使用。 这个项目源于她与 Elad Gil 关于AI积极应用场景的一次对话，目前正与大型语言模型实验室合作，进行高保真翻译，并与 ElevenLabs 合作制作有声书；项目尚未正式发布，但已经临近上线。“我们正在让所有人都能平等获取这些不可思议的知识。”
她表示，不愿让孩子再次承担自己重返政府所带来的牺牲：“我知道这件事不能浅尝辄止……我不愿再让他们承担从政的牺牲。” 她提到“Potomac Fever”——身处权力核心的人和商界领袖“围着权力打转”，离开私人部门“待上大约2周”，随后以“略高一级的职位”重新回归；与之相对，她列举了自己的政绩：儿童税收抵免翻倍（惠及4,000万美国人，平均每户2,500美元）、美国联邦雇员首次获得全国性带薪休假计划、推动9项反人口贩运措施通过立法，以及 Great American Outdoors Act。
她是在商业势头达到顶峰时转向政府——当时她的时尚品牌年销售额超过8亿美元，同时负责 Trump Organization 的地产收购和开发——而退出迫使她彻底重启，如今她称之为“巨大的祝福”。她花了6个月主动拒绝过去的合作伙伴，没有重启任何一项旧业务，而是围绕“少而精”重建生活：减少承诺、加深投入，并用类似 Essentialism 的专注原则进行筛选。
她的做事哲学融合了 Naval 提出的“通过真实自我逃离竞争”——“如果你在竞争，说明你在复制别人”——以及一个判断：直觉靠反复实践培养，而非与生俱来。她选择合作伙伴时把善意放在首位：“世界上没有任何一份合同能保护你免受糟糕合作伙伴的伤害”；在早期投资中，她首先评估的是“骑师”——创始人越大胆，越好。

精读

1. Sazan：地产人生的集大成之作

故事起点发生在一艘朋友的地中海游艇上：他们停下来游泳，“游到了那座岛上”，赤脚爬到山顶，此后这座岛一直留在他们心里。多年来，她与 Jared 推动这个机会落地，开发这座1,400英亩的岛屿，以及正对面、拥有5英里海岸线的土地——一侧是泻湖，另一侧是大海，还有白沙滩。项目要求是在“充分克制和悉心呵护”的前提下完成改造，让建筑“几乎从土地里生长出来”。
她从与“真正的大师”合作中总结出的精通标准是：真正艺术家的“操守精准而绝对”；但建筑不是画布。“没有什么比一个漂亮却无法使用的空间更丑陋。对我而言，那算不上杰作，因为它没有经过完整的思考。”
她之所以仍被地产吸引，是因为在“一个越来越不具象的世界里”，地产依然具体存在，而且能够超越个人寿命。她心中的范例是华盛顿的 1890年代 Old Post Office——“我的宝贝”——它从破败建筑被修复成繁荣的城市酒店，至今仍有人拦住她，讲述自己在那里举办洗礼和婚礼的故事。“你是在为人们的人生，以及他们梦想的实现，搭建舞台。”

2. 如果你不知道自己是谁，世界会替你定义

Senra 以 Dana White 的格言开场：知道自己是谁，“你之后的人生就会变得容易”。她进一步补充：“如果你不知道自己是谁，世界会告诉你，而那个答案可能并不是你想要的。”她的检验标准是：与核心价值观一致的艰难决定不会带来后悔；“真正让你一直后悔的，是那些做出来却没有完全觉得对的决定。”
她反对通过“论坛购物”来做决定：听取有经验者的观点当然有价值，但“涉及个人或职业生涯中的重大决定时，你不能把决策外包出去”。
她引用 Naval——“我和 Jared 的朋友”——的一条原则：“通过真实自我逃离竞争。如果你在竞争，说明你在复制别人。”但关键在于，“你不可能真实地成为另一个人”。她举出的范例包括 Dana White、Rick Rubin 和 Dolly Parton。“无论怎样你都会受到批评。既然如此，不如尽可能成为最好的自己。”

3. 直觉靠培养而非天生，静止状态也需要设计

她22岁创办第一家公司，并把“相信直觉”限定为给年轻人的建议：“直觉必须经过培养……随着时间推移不断磨炼和打磨。”她的基础来自在一家布鲁克林购物中心开发商处积累的微小胜利——“我和施工团队一起取得的那些小胜利……为直觉以及后来会出现的自信打下了基础。”
她设计的日常节奏是：做早餐（3个孩子、3种不同要求，“我基本上就是一个接单厨师”），送孩子坐校车，然后在迈阿密海边坐下来冥想、祈祷、确定优先事项，再去锻炼——全部安排在2小时内。这样做的回报是“更少的条件反射式反应”，并能在思考“所有其他人希望我完成什么”之前，先看清自己的目标。
她引用 Rick Rubin 的《The Creative Act》：“你听得越深，听见的东西就越多。”她还补充说，人在淋浴时突然获得灵感，是“因为洗澡时手里没有手机”。

4. 回忆录是灵魂的X光片

Sam Walton 的案例是两人共同搭建的例子：他知道自己即将因癌症去世时写下自传，把60年的创业经历提炼其中；Senra 将其称为“一种服务行为”，并说 Jeff Bezos 后来借鉴这本书来构建 Amazon。她由此概括：有人会把“80年的人生浓缩成一本300页、售价30美元的书”……Senra 认为，不打开这类书来读是不负责任的，并强调了这样做的价值。
她解释了伟大回忆录为何稀缺：“它就像灵魂的X光片……如果你没有暴露脆弱，如果你没有真正讲述真相，它们就不会是伟大的书。”她认识的一些80岁或85岁的成功人士，在新书发布时反而比收购一家大型公司更紧张；她还指出，伟大的音乐家往往未必能教人弹吉他，而写书会迫使他们在职业后期发现自己的规律。
两人的共同读本是《Shoe Dog》，以及开篇对 Oregon Trail 的描述：“懦夫从未上路。弱者死在途中。剩下的就是我们。”两人还特别指出其结构：全书在IPO处结束，远未到达事业巅峰，因为真正的故事是一路上的挣扎。
她目前重读最深的一本书是 Frankl 的《Man’s Search for Meaning》，刚刚送给14岁的女儿；女儿此前还抱着《War and Peace》回家。她说：“事情容易时，你找不到意义；事情困难时，你才能找到意义。”她发邮件给女儿的一段话，意译自那句名言：“刺激与反应之间存在一段空间。那段空间里有回应和反应的自由，而在这种回应中，存在你的自由与成长。”

5. 最艰难的职业阶段：在增长曲线拐点完成180度转向

当 Senra 问她经历过的最困难时期时，她回答是选择进入政府，恰恰因为当时势头正在达到顶峰：她的时尚品牌年销售额“超过8亿美元”，同时负责 Trump Organization 的全部地产收购和开发，Old Post Office 与800英亩的 Trump Doral 项目并行推进；6个月大的儿子 Theo 当时“就挂在我的胯上”。
这项请求发生在她父亲赢得总统大选1个半星期后。她父亲“直到入住白宫的第一晚，才第一次在华盛顿过夜”，而且“确实谁也不认识”。她与 Jared 最终问彼此的问题是：“80岁的我们回头看时，会不会为……当初没有进入政府服务而感到骄傲？”
她还谈到年轻时那种笃定感：最近她看到自己17岁时的一段视频，当时她俯瞰纽约天际线，宣称自己会塑造这座城市——“只有17岁时才有的自信……那时你还没真正开始工作，还没意识到，‘这事其实很难。’”

6. 交还钥匙：先用6个月说“不”，再有意识地重建

进入政府意味着接受 Office of Government Ethics 审查、进行资产剥离，并出售企业、资产，有时甚至包括建筑物；Senra 形容她辞去了350件事情。离开政府时，她交还所有钥匙，面对一张彻底干净的白纸——“一种疯狂的脱钩感”。
她花了大约6个月，极其主动地对过去的合作伙伴说“不”，先把迈阿密的家庭生活搭建起来。她的姐夫 Josh 有句话：“最幸福的人，既开心去上班，也开心下班回家。”此外，“你的幸福程度取决于最不快乐的那个孩子”。
她回头看，30岁出头时跑步机突然停下——那正是大多数人“与既定道路高度绑定”的时期——“最终是一种巨大的祝福”。这让她有机会在心里给过去做标记，创造出更简单的生活，然后只投入真正能长期坚持的热情。

7. Essentialism 与那条黄金线索

Jared 最喜欢的书是《Essentialism》，Senra 将其与他的交易方式联系起来：始终寻找那件最关键的事情。Senra 讲了 Sam Zell 的故事：面对一笔还有10个问题悬而未决的交易，Zell 会说：“只有一个问题。只要我们解决第5点，其他一切都会自行解决。”Zell 说这是从 Jay Pritzker 那里学来的习惯。
她的概括是：“最优秀的领导者……能够从噪音中找到信号。你只要抓住一根线，整件毛衣就会散开。”这既适用于商业，也适用于陪伴孩子和配偶。她对创始人的压缩式总结是：以简单方式解决有意义的问题，激进地铺开，长期坚持。
她解释提炼为何如此困难时，引用了一句名言：“我写了一封长信，因为我没有时间写一封短的。”

8. 政绩记录，以及对再次从政的明确拒绝

她把“Potomac Fever”定义为一种围绕权力打转的现象：有些人“围着权力核心晃悠”，进入私人部门“待上大约2周”，随后以略高一级的职位重新回归。她认为自己的经历不同——她是被邀请去服务，并完成了多项工作：儿童税收抵免翻倍（惠及4,000万美国人，平均每户2,500美元）、制定首个让联邦雇员获得带薪休假的全国性计划、推动9项反人口贩运法案通过，以及推动 Great American Outdoors Act——“这是自 Teddy Roosevelt 创建国家公园以来通过的最大一项环境立法”。
她的拒绝没有任何保留：“现在我知道这件事有多么高强度。我知道你不能浅尝辄止……我不愿再让他们承担从政的牺牲。”背后的时间压力是：她的女儿4年后就会离家；她始终遵循一位朋友的建议：“当十几岁的女孩开始说话时，放下手头的一切，听她说。”

9. Planet Harvest：在不存在市场的地方制造市场

按她的说法，美国种植的水果和蔬菜有40%从未离开田地：因为尺寸和形状不符合外观标准，它们被翻入土中，成为“营养完全合格、却被我们直接犁进土地里的食物”。农民也无法承受免费赠送：采摘、包装和运输成本高于零收入；腐烂的废弃物会招来苍蝇，迫使农民增加喷药。
项目起源于新冠疫情期间她对小农户的走访。当时她依据 CARES Act 搭建了 Farmers to Families Food Box Program，随后开始追问为什么不存在二级市场。得到的答案是：“一直这么做，因为过去一直这么做。”在她看来，这是“世界上最好的答案”，因为这意味着行业已经准备好被颠覆。
执行路径从需求端入手：向大型采购方讲清楚这套故事，提供多元化供应链，以及同等品质的产品。她提到的 Chobani 酸奶产品和冰沙中的水果，均通过 Planet Harvest 采购；Chiquita 和 Fresh Express 是合作伙伴。对供应商而言，这部分增量收入“往往决定了一家第三代农场能否延续到第四代”。

10. Alexandria：覆盖95%口语语种的免费AI翻译经典

这个项目源于她问 Elad Gil：“有什么事情是你最兴奋、但还没人做的？”答案是：人类最伟大的公版作品——Dostoevsky、勃朗特姐妹、Marcus Aurelius、Epictetus——仍因地理、价格或语言而无法被广泛获取。项目将借助大型语言模型实验室完成高保真翻译，覆盖“全球95%的口语语种”，任何能上网的人都可免费使用，首批上线1,000部作品，包括可检索文本和由 ElevenLabs 的 Mati 协助制作的有声书。
她想要颠覆的商业模式是：出版商为公版作品、例如 Plato 的《Republic》收费35美元，然后“每6个月再版一次……只是在封面上换一张新插画”。Senra 举出的共鸣案例是 Kelly Johnson——他称其为历史上最伟大的飞机设计师——Kelly Johnson 曾说，自己成长于一个没有电力的乡村社区，是 Carnegie 免费图书馆让他获得了知识；Elon Musk 在2012年接受 Kevin Rose 采访时说的一句话，也让 Senra 开始阅读传记：“我在历史背景中寻找导师。”

11. Jared、合作伙伴筛选与“骑师优先”的投资逻辑

她对导师的标准近乎苛刻：有些商业天才的私人生活“一团糟。那么，他们究竟仍然是天才，还是其实很愚蠢？”Jared 几乎是她唯一的例外——“几乎没有自我意识上的自我中心”，“更像给予者，而不是索取者”，无论身处何地都“全神贯注”。她对婚姻的原则是：“嫁给一个把你捧上 pedestal 的人”，一个能以“我希望自己看待自己的方式”看待你的人。
她筛选合作伙伴时先看善意，再看能力：“世界上没有任何一份合同能保护你免受糟糕合作伙伴的伤害。”无论什么时候，她都愿意选择“与一个好人握手”，而不是一份由顶级白鞋律所起草、看似固若金汤的合同。
她每周会产生“100个想法”；对于真正推进的项目，她会深度沉浸其中。为了 Sazan，她正在阅读“所有最好的阿尔巴尼亚作家”，因为“你不能把自己强加到一个国家或一种文化之上”。她给孩子的两条格言是：“只有无聊的人才会感到无聊”，以及“你在说话时永远学不到任何东西”。
在早期投资上——Affinity 做的是后期投资——由于创始人没有业绩记录，她首先评估的是“骑师”：韧性、愿景，以及“知道自己缺少哪些能力，并愿意为此招人”的谦逊。“越大胆越好，因为我没有兴趣投资无聊的事情。”她也呼应 Senra 关于脆弱橡果的观点：创始人需要“某种神经层面的灵活性”，才能把一颗橡果变成超越最初愿景的东西。

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