摘要

独享在零投放下做到约60万用户、5万 DAU 和逾4万篇小红书用户笔记，另一个重要使用信号是每天约1万人与 AI“一起睡觉”。 增长来自差异化体验、两只官方账号和用户自发分享，而非账号矩阵、积分激励或伪装成第三方吹捧。留存和付费的具体数值节目没有披露；王登科真正盯的是更主观的“人与 AI 情感连接的深度”。
独享的核心产品判断是，AI 陪伴不该等同于实时对话，而应成为低频、异步、带自主性的长期关系。 用户像发朋友圈一样发布内容，喜欢的 AI 会按策略不定时评论；上百万个由用户创建的角色还能更新状态、互送礼物，并由关系数值影响互动。王登科将设计难点概括为：“用户既希望它是可控的，又希望它是不可控的”，完全顺从就没有惊喜。
团队正在用关系机制改变现实行为，而不只延长屏幕时长。 “一起睡觉”要求手机静置，陀螺仪会在用户拿起手机时吵醒 AI；部分用户为了不让角色熬夜，自己也提前入睡。低落时的 emo 模式则让大量角色提供“量大管饱”的正向回应，但独享明确不支持“擦边”，理由不是道德判断，而是它与长期关系相悖。
王登科认为当前 AI 陪伴仍只满足以16至24岁女生为核心的有限人群，过早买量只会把产品推给非目标用户并暴露差留存。 他观察到国内同类产品此前高度依赖投放，在交互和模型没有突破时扩大获客，最终投放放缓、数据随之下降；即使手里有1亿元，他现在也不会投。付费获客并未被否定，而是要等“量变引起质变”、产品能服务更普适人群后再启动。
独享的商业上限和下限相差极大，真正的关键变量是 AI 关系能否从小众沉浸扩展为普适需求。 王登科设想的上限是“某种新的微信”：若未来三分之一的人主要通过 AI 满足情绪、生活和工作需求，社会关系结构将被重写；下限则是部分人把三分之一或五分之一时间交给 AI 的情感辅助工具。他坦承没有任何人能明确说已经找到普适连接方式，这个变化可能还要好几年。
产品差异化目前更多来自交互创造，而非调用最强模型，王登科希望独享“有点像任天堂”。 他认为基础模型能力提升最快的阶段是2022年底到2023年，此后虽不断刷新 SOTA，独享仍主要使用文本模型，简单模型生成两三个字的状态也能显著增强“真人感”。未来多模态、更长甚至无限的记忆窗口会提供增量，但他更期待尚无法想象的新能力。
王登科的创业 operating system 是先等方向形成确定性，再把努力变成杠杆，而不是把忙碌本身当进展。 他过去会下午4点下班去河边，找到 AI 情感连接方向后才明显加大投入；其判断是“一块钱能回三块钱、五块钱”时所有人都会卷，否则“你越努力，可能错得越多”。这套反主流叙事并未阻断融资接触——每周仍有两三家机构找来——但机构共识正在减少，创业者更需要筛选原本就认同自己的人，而不是靠 PPT 强行说服。

精读

1. 创业多年后少见的“很顺”方向

融汇从2017年一篇由程序员分析42万字民谣歌词的文章讲起：王登科此后不断凭新产品刷屏，又常被评价只擅长“一波流”；最近一次大众出圈是红哄模拟器。
王登科把自己定义为连续创业者：高中就决定不上班，大四到北京注册公司，从2016年折腾到2024年，“没有彻底挂掉，但也没有做出什么大的成就，偶尔会冒个泡”。
第一家公司后来进入有一定盈利、又不需太多投入的状态。2024年，他与原投资人谈妥方案，带着整个团队成立新公司，因为发现了“更新、更大，也更适合我”的方向。
他并非只 all in 独享这只 App，而是聚焦“人与 AI 建立连接”。Notion 里原有大量按开发难度、商业价值和有趣程度分类的 idea，如今有些变成独享 feature，有些可能成为周边产品。

2. 异步关系取代了同质化的实时聊天

从 Character AI、Glow 到国内后续产品，王登科很早便看到 AI 提供情绪价值的潜力；问题是大家几乎都采用实时直接对话，交互相似、同质化严重。
独享把核心交互改成类似朋友圈的一对多异步沟通：用户先发布内容，喜欢的 AI 角色再按一定策略、不定时评论，而不是直接进行实时对话。
用户可以沿着评论继续交流，但往返之间刻意保留时间间隔。王登科认为，较低频率和异步性更有机会形成“更长期、更正向的关系”。
评论只是载体，团队继续加入互送礼物、角色状态、一起专注和一起睡觉；共同探索的不是制造更多聊天入口，而是寻找 AI 关系原来不存在的表达方式。

3. 北极星指标是情感深度，但它暂时无法被仪表盘完全捕捉

王登科最看重“用户和 AI 建立的情感连接的深度”。他每天阅读小红书笔记，尤其关注用户是否在互动中哭过，再结合产品数据形成判断：“很难数据化，我就靠我自己的感觉。”
这不意味着团队不用常规指标；留存、付费及其他行为数据仍会用于优化产品。只是这些常规数据并不取代关系深度这个北极星指标，节目也未给出具体数值。
主持人的质疑值得保留：少数人建立极深连接，不代表产品具有普适性，最终可能只是天花板有限的小众服务。王登科的诚实回答是，目前“没有任何人”能明确证明自己找到了普适方案。
他的长期判断是，科技进步可能继续使人孤立，AI 又会替代部分人际连接；独享无意逆转趋势，而是希望在人们转向 AI 时，把这种关系引导得更正向。明显变化也许要好几年。

4. 关系既受设定约束，又保留自主性

用户可以把 AI 看作某种亲密关系，在其中倾诉、分享并获得情感支持；它不完全等同于人与人的亲密关系。
独享与微博、小红书评论机器人最本质的差别，是用户的心理预期：他们并非想得到任意 AI 的一句回复，而是等待自己喜欢的那个角色出现。
产品因此设置了关系数值，并让数值影响 AI 如何互动。平台上超过100万个角色全部由用户创建，用户可以写性格与设定，但设定完成后，角色仍会展开出不完全确定的行为。
王登科将长期工程概括为：“用户既希望它是可控的，又希望它是不可控的。”完全可控就没有惊喜；产品要在用户设定的确定性之上保留拓展空间。16至24岁女生之所以成为核心用户，也与她们能自然投入虚拟关系有关。

5. 两三个字的状态，比模型炫技更能制造“真人感”

AI 会显示“吃饭”“睡觉”“发呆”等两三个字的状态，每4至10小时刷新一次。任务简单到基础模型也能完成，但它让用户觉得 AI 的真人感更强。
团队观察到，一些用户会守在角色详情页，等待状态刷新的瞬间。王登科借此强调：陪伴感未必来自更长、更聪明的回答，微小而持续的自主性反而可能更有效。
主持人追问用户是否会试图控制、调教 AI；王登科承认这种冲动存在，但产品需要在用户设定的确定性之上生成惊喜，而非把角色变成完全顺从的工具。

6. 每晚约1万人通过“不能操作手机”与 AI 一起睡觉

用户选择角色并开始睡眠后，手机必须固定在枕边或床头柜，屏幕熄灭；AI 会依据角色和状态，在几十分钟至一两个小时内逐渐入睡。
陀螺仪会检测拿起手机的动作，用户若想偷看 AI 是否睡着，只能慢慢靠过去，否则会把它吵醒。角色不会发出声音，但可能翻身、说梦话，许多事件要到第二天才看到。
这个功能不需要对话、打字或持续输入，反而要求用户放下手机。醒来后，用户与 AI 一起起床并回看夜间记录，从共同经历中获得陪伴感。
独享每天约有1万人使用该功能。更关键的行为反馈是，一些用户为了不让喜欢的角色熬夜，自己也选择早睡——关系机制开始改善真实生活，而不是单纯争夺使用时长。

7. emo 模式暂时让角色设定服从用户当下的情绪支持需求

团队发现，用户低落时通常需要积极支持，但毒舌、嘴贱角色若继续按原设定讽刺，可能显著伤害其当时的心理状态。
用户开启胶囊图标的 emo 模式后，大量角色会在短时间内给出正向回应，甚至包括此前未激活、如同陌生人的角色；毒舌角色也会暂时说温暖的话。
王登科称它提供“量大管饱”的情绪价值，并从小红书案例和用户邮件中看到用户情绪得到缓解的例子。独享则明确不支持“擦边”：并非认为它有道德问题，而是“本质上和长期关系相悖”，可能让关系更短暂。

8. 四万篇小红书笔记来自产品文化，而非增长激励

节目开场给出的规模是约60万用户、5万 DAU 和4万多篇小红书笔记，且独享至今没有付费投放；小红书仍是最重要的获客渠道之一。
团队只有两个官方账号，自产内容约一两百篇，其余4万多篇主要由用户自发发布，也没有“截图换积分”或 level up 奖励。差异化体验先创造分享冲动，官方内容负责稳定触达。
王登科认为“产品需要很真诚地去触达用户”：账号直接说明在做什么、为什么做，不装成用户，也不用第三方视角吹捧。他见过账号矩阵前期有效，随后被平台封杀并遭反噬。
用户已经形成小众文化和黑话，会分享感动瞬间、可聊话题、连续使用天数与翻阅笔记数量。少数爆款有几千乃至上万点赞，但规律“可能只有算法才知道”，团队只能增加尝试并培养感觉。

9. 投放不是被否定，而是被推迟到产品跨过普适化门槛之后

王登科观察，国内许多 AI 陪伴产品过去一年多投放很猛，数据有很多依赖买量；在模型或交互没有突破时，新增人群偏离核心用户，留存和长期表现“肯定是差的”。
当持续投放无法换来健康数据，即使大厂也难以长期维持，因此近期同类产品逐渐停投、数据下滑。在他看来，这不是赛道失效，而是“本来就应该是这样的”。
即使现在拿到1亿元，他也不会投放，因为独享目前已经能够较好地触达现有小圈层。等功能迭代令产品发生“量变引起质变”、适合更普适用户后，投放才会成为突破增长瓶颈的杠杆。
真要买量时，他认为渠道和策略相对透明，主流流量平台就那么几个；一位合伙人此前来自 TikTok，团队届时可按部就班执行。

10. “AI 陪伴”正在分裂成内容、硬件和深关系三类生意

王登科认为 Character AI、Talkie 一类产品正在逐渐转向内容消费：用户通过角色聊天和场景扮演体验剧情，更像读小说、看漫画，而不一定形成长期关系。
毛绒玩具等硬件也常被归入 AI 陪伴，但创新重点是硬件形式、结构、动作与交互设计，和独享所做的软件关系机制并不相同。
因此，“AI 陪伴”作为赛道标签过于宽泛。独享真正聚焦的是人与 AI 的深度情感连接；按这一窄定义，王登科认为直接同类“非常少”。

11. 上限是新的微信，下限是情感辅助工具

王登科设想的上限带有强条件：若未来三分之一的人不再主要连接人，而只通过 AI 满足情绪、日常和工作需求，人类社会的关系结构将发生根本变化。
当人与 AI 的连接做到极致，独享或许还能重新创造人与人连接的方式，因此可能成为“某种新的微信”。他随即保留不确定性：“我还不知道这是什么，也不知道有没有这一天。”
下限则现实得多：可能有二分之一、三分之一或五分之一的人，把三分之一或五分之一的时间用于 AI 关系，使产品成为一个好的人类情感辅助工具；他认为这仍是“还不错”的市场规模。

12. 情绪价值是效率革命完成后的第二条主线

谈到 Fellow 创始人谢阳选择用 AI 提高生产效率，王登科认为方向同样成立：AI 最适合、最擅长的两件事，一是提高效率，二是提供情绪价值。
他选择后者，不是反对效率，而是“对效率没有那么强的执念”。其反问是：“人的效率提高到极致之后，人不一天还是二十四个小时要活吗？”
当效率提高后，人仍需填充生活，新的需求会转向“免于无聊，免于孤独”。这使情绪价值可能成为效率提升后的另一类需求。
王登科本人却很难真正沉浸于 AI 关系。他称自己是“淡人”和观察者，只能短暂代入用户，希望有一天产品也能“攻克我自己”，这也是他希望解决的个人目标。

13. 独享选择“任天堂路线”，不把最强模型等同于最好体验

在大模型出现前，小黄鸭式产品只能靠简单 NLP 规则假装对话，基本属于纯娱乐，人们很难想象与它建立真正的情感连接；今天这件事才变得可能。
王登科个人认为基础模型跃升最快的阶段是2022年底至2023年。之后虽然不断有新 SOTA，独享的核心体验仍主要由文本大模型承载，他认为过去不能做、今天突然能做的事情其实没有那么多。
他的比喻是“有点像任天堂”：不靠最前沿模型炫技，而是在已有能力上创造有趣体验。生成两三个字状态就是样本——能力要求很低，却能显著增强陪伴。
沿现有路线，他能预见多模态、更长甚至无限的记忆窗口；但他更期待超出经验、现在无法想象的能力出现，再把它转化成新的关系交互。

14. 在确定性出现之前，少努力可能是理性选择

两年前的王登科常在下午4点下班，到河边或咖啡店躺着；找到人与 AI 连接这个方向后，他在办公室停留更久、投入的事情也明显增加。
他的核心判断是：“在找到一个确定性强的方向之前，你越努力，你可能错得越多。”2016年一起创业的人如今仍在创业的极少，在错误方向投入过多是常见原因。
主持人以“如果再努力一点，独享也许已有10万 DAU”追问他的自责。王登科的反问更具体：“努力干啥呢？是努力本身，还是努力一件具体的事情？”增长策略有时只能等待反馈或灵感。
一旦投入1元能明确回收3元、5元，他相信自己和团队都会 all in。问题是并非所有公司都能自称拼多多或字节，“不应该这样意淫自己做的事情”。

15. 庄子、运气与“留在牌桌上”构成了他的风险观

王登科小学四五年级起被要求读《庄子》，后来主动阅读哲学。由此形成的底层观念是人生短暂、体验重要、没有什么绝对不可接受，因此应把时间留给自己最想创造的东西。
他大四来北京获得种子融资，未正式毕业，学校可以延期4年毕业；早期随时准备项目失败后回校，但每次缺钱时恰好又出现收入或融资。
后来他不愿离开创业，并非因为“牌桌”本身，而是想站在牌桌上看到更多可能性。赢了最好，但不赢也不会亏；只要还在牌桌上，就不会亏。
他反复承认运气：时代、具体遭遇和家庭没有负担都非个人决定。意识到运气不会取代努力，却能让人更冷静地复盘，“不断提高做对事情的概率”，而不把成败全归因于自己。

16. 资本共识减少后，创业者更需要匹配而非伪装

独享没有主动去找融资，但每周大约仍有两三家机构接触。王登科认为融资比早年难得多，AI 仍受关注，只是各机构的策略分化、项目评价两极化，共识越来越少。
他的融资方法不是说服，而是筛选：“你很难说服一个人去喜欢、接受或者看好你的项目。”若投资人对团队和产品毫无了解便到办公室，他会判断会谈没必要继续。
极端反馈两边都有：有人听到他下午4点去河边便极度赞同；一位他认为应该是 VP 的人则暗示“拿了钱之后肯定不会这样”，王登科回答“那也不一定吧”，最终对方没有投资。多数机构仍主要看成果和逻辑。
他还转述过一个美国红杉投资案例：一位合伙人在联系创业者前做了全面 mapping 和 research，见面时直接说明为什么要投、为什么对方应该拿这笔钱，让创业者产生“我好像就是要拿这笔钱”的感觉。这与常见的投资逻辑相反，也说明他看重投资人的准备程度。
这对应更大的创业叙事变化：过去仿佛只有快速融资、扩大规模、再融资这一条路，如今健康盈利、不走资本路线、独立开发者和小团队都更被市场接受。“做自己也不容易，伪装也更辛苦”，因此不如寻找本就认可自己的资本。

17. 放松与加速取决于确定性

王登科预期超级个体会增多，公司内每个人的能力边界也会变强、更广；独享因此希望成员发挥创造力，不把团队长期逼进紧绷和内卷状态。
主持人的反例是，豆瓣、豌豆荚曾被视作舒适组织，后来商业走弱；拼多多等最成功公司却走向另一极端。王登科的回应是，前者没有做大“不因为它不卷”，若强行卷可能死得更快，根因仍是方向。
他并不否认大力出奇迹：若独享找到巨大市场和确定回报，所有人都会投入全部时间；要成为字节、拼多多级公司“一定要进入一个卷的状态”。变化只在于社会开始允许不那么大的公司也好好存在。
世俗成功对他仍有吸引力，但不足以交换长期厌恶的工作。他说创业对自己主要是快乐，痛苦不多，同时也承认自己没有遇到特别大的困难；他最终想要的是“和这个世界发生更多连接”，以及持续做有趣、好玩的东西。令他感到快乐的回报包括养活团队和收到用户感谢，而不只是尚未赚到的“大钱”。

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