39.对话YouMind创始人玉伯：太多人急着摘下果实，我们要等树开花

摘要

• 玉伯给AI应用划了一条二分线：AI只能做两件事——提升效率，或情感陪伴。 YouMind“本质上是陪伴领域，只是看起来是效率工具”：AI陪你一起创作、共同产出的过程本身就是陪伴，“甚至最终发不发出去已经不重要了，重要的是那个过程”。他也希望效率派Agent做得越好，越节省用户时间，用户就越有时间来用他的产品，一起做创造性的事情。
• 对本轮Agent热潮最尖锐的判断：先发优势可能“立不住”，真正的机密指标是留存。 “如果他们敢公布第二个数据——留存——我才信”；这个数据投资机构“可能都拿不到”。他亲测Manus跑完二十几个好奇的问题后“不知道用来干什么”，花500美元买过的Devin也没用完，总评“雷声大、雨点小”，Agent的产出本质上“只是给你的输入，不能直接使用”。
• 融资实录：聊了八九十家机构、拿了八九个TS，反直觉的规律是“使劲想搞清楚我究竟做什么的，基本都没投”。 BP 1.0讲“AI时代的纸和笔”，从纸笔2.0走向3.0；3.0长什么样“我目前还在定义”，八九十家听不懂也并不奇怪。真正投他的以人为主：“玉伯你是第一个把AI给我讲明白的人。”他把创业决策拆成三问：愿不愿、能不能、值不值，并接受了投资人的提醒——“要用饼画饼，不要用梦想画饼”。
• 产品哲学上的成串非共识：项目库而非知识库、“人能够遗忘是非常大的优势”、“YouMind甚至鼓励闪婚”。 面对主持人的沉没成本质疑，他正面反对“Agent更懂你”的行业共识——“真正懂你的朋友聊天不一定就很愉悦”，“天天跟你肚子里的蛔虫聊天，没有什么价值”；他还预言，也许再过五到十年，到2030年甚至2035年，Notion会很惨。
• 大厂论：超万人的大厂90%相似，差异可能只有10%，其中创始人很关键。 马云是“侠客、文科生、凭直觉”，张一鸣是理工科工具理性；“交朋友我肯定交马云，合伙干事情我可能选张一鸣”。高管“非常可怜”，可能被信息过滤器套牢；“所有管理岗最终会上升到自己不胜任的位置，只有不胜任的高管才胜任”。离开的根源是“不是最终那个真正的决策者”，以及大厂做AI时往往优先调用自家模型。
• 节奏观：过早做规模“真的是个坑”，创业像种树，“果树施肥施早了容易烧根”。 “很多创业者都知道自己的西瓜还是青的，但急着切”，切开没红就换方向“种土豆”；他只要几百个共创付费用户（国内200元/年、海外20美元/月），成本按平均值可以覆盖，并希望DeepSeek尽快发布R1，把Token成本再降到十分之一。时间表：明年找到PMF，完成0.1到1的第一波增长。
• 诚实到底：承认“如果是爬喜马拉雅山的话，我连1号营地都没到”，AI写的播客初稿他改掉了九成。 但对投资人他学会了“打引号的骗”——“当我知道自己在骗别人的时候，也是诚实的”；因为“很多人难成事的原因就是误把认知当行动，没有经历过，哪有什么认知”。终局野心毫不掩饰：“功成必须在我”，“不做大，难道让抖音做大吗？我希望抖音做小，我做大。”

精读

1. 十五年“中管”的底色：内网嘴替与“因为信任，所以简单”

• 玉伯先修正外界标签：“阿里高管谈不上，更多是一个中管”；业界认识他源于零几年在GitHub做开源项目，以及产品圈的语雀——“其他更多就是一个nobody”。
• 内网嘴替的样本：某几年阿里流行“战功文化”，“有人做了一点屁大的事情，发一封邮件在那里各种夸”，他看不下去就指出这违背价值观。
• 他最喜欢的一条价值观是“因为信任，所以简单”：互信让流程可以简化，“信用卡是很伟大的，背后就是因为信任，所以你可以提前使用”。

2. 离开的时刻：入职日辞职，给自己发一条“赶快走”

• 待十五年的理由不是快乐，而是“希望”：“如果你还保持着希望，你就会在一个地方待着；看着重复就会离开。”2022年疫情后他“感觉有点重复自己”，到2023年“不走实在不行了”。
• 时间的仪式感：2008年4月3日入职淘宝，2023年4月3日决定离开。当天很多人发来“15周年快乐”，“但我自己并不快乐，晚上给自己发了一条钉钉消息：赶快走”。
• 真正走出园区那刻“没有特别的感受，反而觉得好自然，甚至有一种——我终于第二天不用去了”。

3. 他者视角：过去的自己是别人的电视剧

• 回到已拆掉的小学山头，“仿佛看到很早之前另一个很小很小的自己在漫山遍野地跑”，但好像在看别人的故事；路过蚂蚁园区、字节园区同感：“曾经有一个人在里面，好像在看别人的电影，那只是其中几集，跟当下的自己没有特别紧密的关联。”
• 这种抽离在创业后更强——录播客前跟投资人聊两小时，“我也会抽离出来看自己”。他的时间观：“凡是过往，皆是过往，已经归入历史了”；他更在意未来的我与当下的我的关联，“当下的我跟过去的我有什么关联，我好像不太care了”。

4. 诚实的代价与阮一峰教的一课：不回应

• 在内网说真话必有攻击，他的化解仍是他者视角：“我要表达的是第一个帖子，发完之后别人的评论跟我没关系——他们攻击的是过去的我，你们也找不到他了，说不定现在的我还会攻击过去的我。”
• 曾在语雀团队的阮一峰（花名兔哥）做得更彻底：“阮一峰是真能做到不看。我有时候还忍不住去看，他就是不看——管你滔天洪水，已经跟我无关，我发已经发了。”

5. 即刻比微博好在哪：删帖是在批判过去的自己

• 玉伯去年六月才玩即刻，判断其评论环境“比当年微博好太多”：微博互转是为涨粉的“没有实质的热闹”，即刻“一百条评论里可能有三分之一真的有东西，可以给你启发”。
• 他观察到有人一天发几十条、公开只放几条，把“仅自己可见”当作树洞；他也会删帖：“删东西就是我在批判过去的自己——那个东西经不起今天我的审视了，甚至自己都觉得当时有虚荣心。”主持人建议改成转发，记录思考变化，他表示可以再研究。

6. 警惕一切成功经验，只问当时的合理性

• 聊到听别的创业者故事，他提醒：“人有时候会寻找佐证自己经历的东西，这要小心——很可能是偏见。”他会小心所有成功经验，更多关注历史上的失败案例，以及某些人在当时那个时空下踩过的坑。
• 这套认识论可能从做语雀以来就形成：“做技术是衡量对错的领域；做产品之后发现很多事情没有对错，任何事情更多应该思考它在当时场景下的合理性。”语雀先To B后To C不是对错，而是选择——“殊途殊归，A有美好的未来，B可能也有美好的未来，你说谁对谁错？”
• 顺手抛出一个非共识：Notion靠To B营收上去不代表对，“也许再过五到十年，到2030年甚至2035年，Notion会很惨”。

7. 从平面设计师到三个梦：技术、产品、自由

• 履历比头衔曲折：2008年入淘宝UED做平面设计师，“被发配去写代码”做前端；2010年参加淘宝赛马内部创业，“大概半年就挂了”，转淘宝技术部Java团队做全栈；2012年去支付宝，2016—2017年才把40%到50%的精力投入语雀。
• 2014年他写下三个梦：技术梦（开源，初步达到）、产品梦（做自己喜欢且用户喜欢的产品，语雀“实现三分之一”）、自由梦——“随心所欲不逾矩”。在内网分享后发现，“一个人有梦就能够影响别人，找到同好、找到同类——人真的要有梦想”。

8. 自由的定义：注意力的自主权

• 自由分两种：free to do与free from，“同时拥有这两种就是自由——但说到这里其实都是废话”。他当下更实操的答案是掌控注意力：“人的注意力并不稀缺，但永远都在被打断，那不自由。我们现在彼此沉浸在录播客上，这就是自由；录着录着时不时看手机，那就是不自由。”

9. 阿里文档合并战：先推动合并，再推动不合并

• 当年有高层推动把语雀与钉钉文档合并，甚至出现过“阿里文档”方案——像腾讯文档一样做独立产品。玉伯推动过，“现在来看更多是当时自己的虚荣，真这么做也会死得很惨”；最后他反而推动它们不要合并，而且觉得最终方案“还挺舒服的”。
• 死因预演：文档与知识库是两个品类——海外Google Docs、Notion发展再快，很多公司知识库依旧用Confluence；合并会“把文档的需求和知识库的需求混为一谈，削弱知识库的价值”。

10. 吴钊的认知比他强：文档一定跟着IM走

• 他罕见地服气吴钊的判断：“中国体系下不存在阿里文档，因为阿里不是IM；存在钉钉文档，因为钉钉是IM。”办公场景下，“文档本质是沟通稿，跟你在IM群里发的消息是一样的”；飞书文档初代产品经理的表述也启发过他：“IM消息是碎片化的文档，文档是结构化的消息。”
• 腾讯文档是“平行世界的阿里文档”，论证了独立发展很难：“没有场景，还要特地打开去用。理论上应该做微信文档或企微文档，但一直不是，很尴尬。”腾讯文档会追求一些可能本不应该追求的规模和流量。
• 但吴钊“对知识库、对语雀一直是误解，甚至一直都没有入门”——把语雀当作另一个文档系统。而机会在前方：“AI来了，大模型来了，知识库完全有可能重做一遍。”

11. 出走的根源：不是最终决策者，且模型不自由

• 自由梦破在决策权：“无论在阿里还是做飞书的产品功能，我都不是最终那个真正的决策者。我觉得该往A走，飞书总裁觉得该往B，一通说完，我内心不认可但说好吧——这种消耗很大。”他称之为大厂病的一部分：“讲究逻辑正确、看数据，但这都是方法论，没有对错。”
• 另一重束缚是模型选择：“大厂做产品肯定要优先调自家模型。地缘政治当然存在，但精神上还是要纯粹一点——DeepSeek可以用，海外也可以用OpenAI，干嘛不用呢？”而他想看全球化的事，在蚂蚁更多只能做国内业务。

12. 字节学到的：张一鸣的工具理性

• 2023年4月离开蚂蚁时已想创业，“只是ChatGPT刚出来，我看着还不太明白，去字节学习一下”。最大收获是张一鸣“非常理工科思维”的工具理性从上到下的影响——“要挣钱还是要靠这个，至少短中期；长期可能不靠这个。没有对错，只是选择。”
• 不适在抖音：“我真的不喜欢抖音。内部各种说抖音帮你推开一扇窗，包装得非常好，我觉得有点别扭”；全员会上高管讲情怀，“听得我浑身难受，因为我没有体感”。

13. 高管可怜论：只有不胜任的高管才胜任

• 抖音高管“可能把自己关在了信息过滤器里，听到的很多声音是员工层层加工的信息，人会选择相信好听的——这是人性，这个东西就很可怕”。他引德鲁克释然：“所有管理岗最终会上升到自己不胜任的位置，只有不胜任的高管才胜任；一旦胜任了也就那样了。”
• 主持人的质疑——也许他美化了高管，对方可能接触到负面只是不讲；玉伯部分接纳，但补充观察：他认识的不错的高管“都走掉了”，高管没有办法忍受高管这个位置，还是想自己做点事情。
• 他庆幸自己是“可上可下”的中管：“真成了高管可能惨了，在那里被套牢，这一辈子就这样了。”

14. 大厂90%相同，10%的差异是创始人

• 两个同时成立的结论：超万人的大厂，形式、风格、思维由人数规模决定；“从大厂A到大厂B，90%是一样的，真正的差距可能只有10%”。这10%中，创始人很关键：张一鸣理性、看数据、盯细节，对照马云的“侠客、文科生、凭直觉、不怎么看数据”。
• 他的取舍句：“交朋友我肯定交马云这种朋友，但跟人合伙干事情，我可能会选张一鸣。”
• 那为何离开字节？“如果字节还是锦秋家园时代，我肯定妥妥留下。现在它跟阿里长得很像了，那10%的差异你接触不到。”他去字节时已经是梁汝波时代，张一鸣已经不在了，“我们都是小喽啰、牛马”。

15. 字节一年人间三年：调岗一周完成，OKR只谈半年

• “字节一年，人间三年”不是褒贬，“它是一种感受”：调岗“啪就调了”，“可能这周还在A团队，下周就到了B团队”；阿里则温柔沟通、尊重意见，真等你过去可能已经是一个季度之后了。
• 定OKR的摩擦：他想做一年、两年规划，被劝“先想好半年你要达成什么”——“我知道他们好意，当时也挺烦的”。所幸初到飞书的直属主管“是个玩摇滚的”：“玩摇滚的，谁怕谁呢——他给我挡了很多压力，导致我还挺开心的。”
• 对飞书人才的评价：“无论一线还是管理，能力真的很强，平均能力甚至比阿里的强”；字节没有培训，像Netflix的“大家都是成年人”——自学习、自定目标、自驱完成，招进来就应该直接上手干活。

16. 被重估的逍遥子班：组织的柔性与协作公式

• 当年他在阿里内网diss高管培训班（逍遥子班、Lucy班）“有点高低贵贱在互相划圈子”，怀疑那些人是不是逍遥子的嫡系；去了字节才发现价值：那本质是社交场合，“混个脸熟，后续业务上会产生关联，克服部门墙——所谓部门墙就是因为彼此不了解”。
• 字节这类碰头会在他看来“很干、很尴尬”：谢欣曾召集入职的4-1和4-2开会，但他觉得不知道聊什么。
• 主持人补充字节人力的协作效率公式：个人专业度×同事间亲密信任度÷ego——“我们往往忽视了个体之间的亲密度”。玉伯回应：“真的很重要，没有这个就很难。”

17. 创业三问：愿不愿、能不能、值不值

• 愿不愿是愿力：“用户是谁？你帮用户解决什么问题？你为什么从中获得自己那份开心？”他复盘过往最平静喜悦的时刻——写字、做播客、语雀用户的付费和一条条感谢，“那份认可是最直接的力量，就是我想要的意义感”，所以“无论有多难，我早就笃定非常愿意”。
• 能不能包含找钱找人：找投资“抱着相亲的心态——你看不上我，那我也看不上你。有投资方说要么投白马要么投黑马，我想了半天，我不是白马也不是黑马，我是灰马，那就找可以接受灰马的人”；招人的标准是“来YouMind应该是创业，不是为玉伯创业”。
• 值不值来自一位投资方的提醒：“不要老说要干五到十年，多想两三年的事情——今年有没有年终奖，很直接的。要用饼画饼，不要用梦想画饼，这个饼要能掰下来、大家能吃到，团队才会长久。”他承认这一问“想过但没重视，更多抱着理想主义情怀”。

18. 八九十家机构、八九个TS：最后投的是人

• 从5月份到大概7月份最痛苦：“聊了八九十家，聊到快崩溃”，最终拿了八九个TS，约一成拿到TS。反直觉的规律：“但凡使劲找我聊、想搞清楚我究竟想做什么的，基本上都没投——我也没说清楚，他也看不清楚，那他投什么呢？”真正投他的是以人为主，或者人和团队。
• 打动天使的不是BP：“他说玉伯你是第一个把AI给我讲明白的人”——他用比喻讲清从GPT到Claude、Gemini、AI coding和Cursor究竟怎么回事，以及AI能做什么、在哪些领域有局限。
• 密集被拒会不会内化成自我怀疑？“一个人质疑无所谓，几十个人质疑不可能无所谓”，但他者视角起效：“投资方包括我自己，都是这个浪潮某个时间阶段的反应而已。我的非共识没有被他们灭掉，反而加深了思考——正面反面之外，还有360度挑战你的人在给你贡献视角。”

19. AI时代的纸和笔：从2.0走向3.0

• BP 1.0的抽象叙事：纸笔1.0是实物纸笔，几千年了依旧有价值；2.0是一切有输入法的地方——Word、备忘录、Notion、语雀全是；3.0是AI writing——“AI时代，为什么还要用输入法这种模式去输入一篇文章？”
• 3.0长什么样？“我目前还在定义——这就是去年八九十家投资机构听不懂是对的。”BP 1.0他几乎没改过，“现在做的BP 2.0肯定清晰多了”。

20. AI只能做两件事：提升效率，或情感陪伴

• 他的总分类：“AI能做的就是两件事情，要么提升效率，要么做情感陪伴，没有其他事情。”效率线上，“有逻辑、可衡量的领域，法律、AI coding，迟早AI都会做得比人好”；他最期待AI for Science——“我自己是学物理的，内心还有很多物理的未解难题”。
• YouMind的位置微妙：“本质上是陪伴领域，只是看起来是效率工具。”陪伴被拓宽：除了深夜emo找DeepSeek谈心，“人和AI一起做一件事情、一起产出一个东西，这就是陪伴。甚至最终发不发出去已经不重要了，重要的是那个过程”——这种增量情感“来自硅基和碳基的交互”。
• 与效率派的共生策略：“我很希望这一波提升效率的Agent把事都干完——他们做得越好，越节省用户时间，用户就越有时间来用我的产品，我们一起来做创造性的东西，享受过程。”

21. 人人皆可创作：摄影的类比

• 使命八个字：“人人皆可创作，创作皆有意义。”面对门槛质疑，他的类比是：“摄影也有门槛——成为摄影艺术家有门槛，但人人皆可拍照这件事情是最近十几年才发生的。”
• 他坦承与字节愿景同源：“Inspire creativity, enrich life这个愿景挺好的，我也很认同”；只是自己用抖音时“感觉不是那么回事”。主持人的共鸣是，抖音让底层人士“有了记录和分享自己生活的工具，能被看到，这就是很大的意义”。

22. 答题式尽调与“打引号的骗”

• 投资人问增长怎么做，他答“我亲自下场”——这四个字可能没有出现在他们的答题选项里，于是觉得这个人是不是没sense。“凡是他们脑袋里有答案的问题，我都答不好。”他的反思是问题本身有问题：“明明知道我是第一次创业，问我怎么做运营增长——我得小马过河。”
• 成长的黑色幽默：“所以现在我也会骗投资人——打引号的骗，我知道他们想要什么答案。当我知道自己在骗别人的时候，也是诚实的。”更深一层：“很多人很难成事的原因就是误把认知当行动。没有经历过，哪有什么认知，都是假的——你以为我有的认知，可能只是我看了别人的材料。”
• 对没投他的人他也认账：“有他们的道理，我有我的道理——世界各有各的道理。”

23. 产品是环境：做主人，不做奴隶

• 产品观：“一个产品就是一个环境。张小龙做微信，小程序用完即走，背后都是有设计的——人最终都是环境的反应器。”他难受的是“很多产品在尝试把‘人是环境的反应器’做成‘人是环境的奴隶’”；他要构建的环境里“人是环境的主人”。
• 由此他想清了自由的操作定义：第一步是察觉自己有选择——“抖音你刷到，你也可以不刷，凭什么回家躺沙发上刷半小时然后自我责备？很多人连这个察觉都没有”；第二步是有个好环境，引导你做对自己更好的选择。
• 他想复现的体感是“会心的笑容”：小时候农村忙完农活，天上都是星星，躺在院子板凳上听大人聊天、有风吹过。“短时间很难——我构建的是小环境，受社会大环境影响。即刻构建了一个小环境，相信AGI的人都在即刻，但真正的大环境是新闻联播。我想服务的是要通过AI写第一篇小红书笔记、做第一个播客的人——这好难，真的很难。”

24. 自曝产品现状：“连一号营都没到”

• 0.1版是“AI资料夹”，0.2升级为“内容创作者的集成创作环境”：找资料、写笔记、AI加工集成一处，“替用户省下一两步就方便很多，工具和功能组合的复利就出现了”——例如自定义AI小助手，让它根据用户最近写的稿子，判断一篇公众号文章应该读哪些部分。
• 自用案例毫不美化：自己播客第三期让AI基于前两期转出的文本选题、写十分钟初稿，“AI吭哧吭哧写完，我看到之后沉默了——写得很一般，我一通改，改了九成”。主持人追问“那说明产品还不成熟”，他直接认：“是不成熟。如果是爬喜马拉雅山的话，我连一号营地都没到呢。”

25. Build in Public：几百付费用户是筛出来的同道人

• 打法是公开构建：“哪怕想法还没写代码就把它抛出去，不是我一个人在陪伴这个产品成长——这是我骨子里的开源精神。”waitlist申请一万多人、通过几千，付费用户几百：中国大陆200元/年，海外20美元/月，去年12月至今主要在即刻和Twitter上做简单运营。
• 对“粉丝付费错觉”的回应冷静：“我很清楚——一波是精神支持，一波是early adopter，跟用Manus的人群是一样的。付的肯定不是产品费用，是为好奇给你付的定金。”收费本身是共创种子的筛选门槛；他特意选即刻运营，避开熟悉的朋友圈，后来接触的一些用户也不认识他。
• 反馈渠道四种：产品内一键反馈、人肉舆情监控（即刻/小红书）、海外Discord群与国内微信群（“一个晚上几百条，真想微信接入AI帮我总结未读消息”），以及长篇邮件“教玉伯做YouMind”。

26. 三连非共识：遗忘是优势、鼓励闪婚、反对“更懂你”

• 主持人的真实质疑：给Agent持续喂知识库是巨大时间成本加沉没成本，“选错了就好比跟一个人结婚但最后发现选错了”。玉伯的回答釜底抽薪：“这刚好是YouMind不太担心的点，甚至YouMind就是鼓励闪婚——我这里不是知识库的逻辑，是项目。今年双十一跟去年双十一其实没什么关系，大量所谓知识库都是抛弃式的。人能够遗忘是非常大的优势，围绕项目的deadline，未来比过去重要太多。我目前的一个暴论是：过往的那些东西真的不太重要。”
• 对“Agent更懂你”共识的正面开火：“真正懂你的朋友聊天不一定就很愉悦；跟陌生朋友聊天，彼此认知有差异才好玩、才有成长收获。你天天跟一个你肚子里的蛔虫聊天，它只是你的蛔虫，没有什么价值，为什么要懂你？”参照系是心理医生与coach：“重点是激发别人——最好他不懂你，才更客观、更知道怎么把你激发。”他构建的AI“是YouMind级的，不是用户级的”：用户越多，越清楚创作者会遇到什么痛点，以及如何化解。
• 但方向未收敛，他不掩饰：“共创伙伴、心理医生还是教练？这就是我在想的问题。一号营到二号营的具体方向我还没确定——你先来用，用的过程中也许就有好idea了，赶快告诉我。”

27. Agent祛魅：留存才是机密，成本盼DeepSeek R1再降

• 亲测竞品的结论刻薄而具体：Manus“跑完我比较好奇的二十几个问题之后，我都不知道问什么了；最大的困惑就是不知道用来干什么”；让它调研YouMind竞品（Notion、NotebookLM、Flowith、Qwen等）“看完好像没看一样”；很早花500美元买过的Devin“都没用完，干的事情也很有限”。总评：“Agent目前雷声大雨点小——无论产出报告还是网站，都是给你的输入，不能直接使用”，不如真能写代码干活的Cursor。
• 对先发优势的判断：“这一波里如果他们敢公布第二个数据——留存——那我才信。尝鲜者五百、一千美元我都会试，但试完肯定不续费；第二周、第三周持续会用，才有真正的飞轮效应。”留存是AI创业公司的机密，投资机构可能都拿不到；他不追规模，“我只追求那几百用户”。
• 模型接入SO、Claude、OpenAI、Gemini和DeepSeek，“逻辑很简单，谁好用谁”；深度用户一个月成本不止20美元，但按平均值可以覆盖；很快改credit积分制，超量后自购流量包。他希望DeepSeek尽快发布R1，把Token成本再降到十分之一；希望模型厂商互相竞争，卷到真正成为水电煤——现在“水还挺贵的”。
• 付费模式的清醒：“理论上应该按效果付费，但只有极少数非常幸运的产品存在按效果付费——生图帮你生一张，成本就已经耗掉了，你十张都不满意也得付钱。现在很多AI产品都是按用量付费。”

28. 创业一年：擅长的没那么擅长，不确定性从焦虑到喜欢

• 认知一：以为不擅长的财务、法务等琐事“做起来都还好”，由此“对很多事情没什么惧怕了——在我心目中变成了没有什么不能做”。
• 认知二：产品老兵被打脸——“某个功能如何设计，团队里的00后跟我聊完，他的想法比我好，其实应该听他的”：用户提出万字长文不想听全文，应按个人关注点提炼成五分钟。他联想到自己读过六七遍《红楼梦》的体验：“真正的阅读，不是从第一章读到最后一章叫做读完，而是你有了问题之后才真正开始读。”主持人以林黛玉呼应：世人以为她情商低，但她“情商很高、很有边界，想让别人愉悦就愉悦，想刺就刺”——兼有free to do与free from的自由。
• 认知三：“从对不确定性有焦虑，到目前对不确定性我还蛮喜欢。”很多事情他知道只是时间问题。有投资人替他着急“为什么才几百个付费用户”，他回应：抛掉春节也就几个月，几个月就有几百个付费用户，“我还很有幸福感”。

29. 种树不切青西瓜：“功成必须在我”

• 他最恐惧“认知跟行动的不匹配”：做语雀、在飞书的亲历认知是“过早做规模真的是个坑”——去打榜引来几万流量、一千用户都留不住，“你会自我怀疑”。名场面比喻：“其实很多创业者都知道自己的西瓜还是青的，但就急着切——切开一看没红，就说这个方向不对，立刻又从种西瓜开始种土豆，这一年各种切西瓜，挺可惜的。”
• 园丁心态有出处：“我家曾经有过一个果园，我非常知道一棵果树施肥施早了容易烧根”；城里吃的香蕉是青着摘下、路上发酵的，跟原产地树上熟透的完全不一样。现在招募的用户“愿意等树长大、等树开花结果，到时候才能感受到果实的美味”。
• 收束在野心与时间表：他的非共识“迟早都会变成共识，等它变成共识的时候，那可能就不是我的机会”，所以“功成必须在我——如果没有这种渴望，为什么要创业呢，等着用就好了”。明年的目标：0.1版本达到PMF，进入0.1到1的第一波增长；信条是“慢就是快”，团队文化只有一个词——诚实，“有热情的程序员写的代码，用户是能感觉到的”。终章毫不含糊：“既然拿了融资出来创业，肯定不是做小而美，我内心里想做大做强——不做大，难道让抖音做大吗？我希望抖音做小，我做大。”